Multi Level Marketing

•  بازاريابي وابسته چيست؟ 

همانطور که از اسم آن پيداست يک مدل بازاريابي است. اين نوع بازاريابي شبيه بازاريابي شبکه اي است و مانند آن عمل ميکند، با اين تفاوت که ، اين روش روي وب و اينترنت صورت ميگيرد و هزينه ها را تا حد زيادي ميکاهد. سايت هاي معروف و بزرگي همچون YAHOO و AMAZON از اين نوع بازاريابي براي عرضه ي کالا يا خدمات خود روي شبکه بهره ميبرند. چرا بازاريابي وابسته(افيليت مارکتينگ)؟ معمولاً با به وجود آمدن هر پديده ي جديدي فرصت هاي تازه و افق هاي جديدي پيش رويمان نمايان ميشود، و يکي از اين پديده ها اينترنت يا شبکه ي بين المللي است. به واسطه ي شبکه ميتوان بدون محدوديت مکاني و مرزي با تمام دنيا و کشورها ارتباط داشت و البته خدمات و کالا هاي خود و ... را ارائه داد. (در حقيقت رسالت اينترنت از ميان برداشتن بعد مکان و محدوديت دسترسي به فواصل دور در يک زمان بوده)

•  بازاریابی وابسته چگونه انجام میشود؟

افرادي که چيزي براي ارائه دارند ميتوانند از طرق مختلف اجناس خود را به معرض ديد مشتريان احتمالي خود بگذارند... تبليغات سنّتي يا مدرن؟ تبليغات تلويزيوني ، نشريات ، روزنامه ها ، بيلبورد هاي تبليغاتي و ... در رسته و گروه تبليغات پر هزينه و سنّتي ميباشند. در يکي از شيوه هاي تبليغ که مدرن به حساب ميآيد ، اشخاص حقيقي يا حقوقي که قصد ارائه جنسي يا خدمتي يا هرچيز داراي ارزشي را داشته باشد از طريق بازاريابان مستقل* وارد عمل ميشوند و تبليغات را به عهده ي آنها ميگذارند تا از طريق وبلاگ يا سايت هاي خود براي سايتشان مشتري بفرستند. در اين شيوه ي نوين هزينه هاي سنگين تبليغات سنّتي حذف شده و به افراد بازارياب به عنوان پاداش تعلق ميگيرد. من شخصاً به آن ميگويم تبليغ بهينه! اين روش که عنوان آن افيليت مارکتينگ يا بازاريابي وابسته است ،از طريق افراد بازارياب روي شبکه با نام اختصاري IBO که آنها خود داراي وبلاگ هستند صورت می گیرد...در حقيقت IBO ها آزداند تا به هر شيوه اي که مايلند تبليغ کنند، در هر صورت آنها براي هر کالا يک آدرس ويژه ي خود را دارند تا در وبلاگ خود قرار دهند تا از طريق اين لينک فروش صورت گيرد. بازاريابان ميتواند افراد بازارياب ديگري را هم جذب سايت کنند .همانند بازاريابي شبکه اي ميتوانيد تيم بازاريابي خود را بسازيد ولي اينبار با کمي تفاوت! اين بار روي شبکه و روي وب! تجربه ي جالبي است! تفاوت ديگر آن هزينه ي ناچيز آن است.! با هزينه ي پايين....امّا اطلاعاتي کامل! کسب و کار آنلاين خود را بسازيد و با فروش توسط وبلاگ خود و افراد مجموعه يا DOWN LINE خود درامد داشته باشيد. فروشگاه اينترنتي iran bin يکي از اين سايت ها ميباشد که اين شيوه ي تبليغات را برگزيده و چند سال تجربه حضور در اين زمينه را دارا ميباشد و آماده همکاري با بازاريابان براي بازاريابي و فروش محصولات خود ميباشد. اين سايت از قوانين مدوّن و بين المللي بازاريابي شبکه اي پيروي ميکند و طبق آن براي شروع و راه اندازي کسب و کار آنلاين خود اجباري براي خريد قرار نداده است. سايت در ابتداي کار قراردادي معين را براي افراد که متقاضي براي بازاريابي هستند تنظيم کرده که در صورت همکاري مطابق با آن به بازاريابان پرداخت ميکند.

 -----------------------------------------------------------------------------------------

  *بازارياب مستقل يا Independent Business Owner که اختصارا" IBO مي ناميم

عمدتا" ۳ گروه در کشور هستند که با این مدل کسب و کار ( بازاریابی شبکه ای به معنای واقعی )مخالفت میکنند  و همه ی اینها بر میگردد به نحوه ی ظهور این پدیده در ایران.

در ادامه دلایل مخالفت با نوع سالم بازاریابی شبکه ای در ایران را در مقاله ای بررسی میکنیم .

البته چیزی که به پیچیدگی امر میافزاید پایین بودن میزان مطالعه در بین عامه مردم است که به جای تحقیق ... فرهنگ شنیداری غالب میباشد.

فرهنگ شنیداری نوعی از فرهنگ است که افراد جامعه چیزی را که از دیگران میشنوند قبول و باور میکنند و به دلیل سطح پایین مطالعه به سراغ تحقیق نمیروند.

به عنوان مثال مارک های تجاری معروف که نوع آن کالا با آن مارک شناخته میشود ..مانند دستمال کاغذی که به کلینکس معروف می شود... و امثال این که زیاد داریم.

 اکثر مردم ما  نتورک مارکتینگ را با شرکتی خارجی میشناسند که همانند این شرکت در حدود ۲۰ سال قبل در امریکا هرمی و غیر قانونی شناخته شده ( طبق قانون اف. تی. سی. امریکا)       

برای بررسی مقاله روی ادامه مطلب کلیک کنید... 

اسم شركت هاي مهم كامپيوتري چگونه انتخاب شده ؟

Apple  
ميوه مورد علاقه استيو جابز مؤسس و بنيانگذار شركت اپل، سيب بود و بنابراين اسم شركتش را نيز اپل (به معني سيب ) گذاشت.
 Adobe 
اسم رودخانه اي كه از پشت منزل مؤسس آن، جان وارناك، عبور مي‌كند.
 
Google
گوگل در رياضي نام عدد بزرگي است كه تشكيل شده است از عدد يك با صد تا صفر جلوي آن. مؤسسين سايت و موتور جستجوي گوگل به شوخي ادعا مي‌كنند كه اين موتور جستجو مي‌تواند اين تعداد اطلاعات (يعني يك گوگل اطلاعات ) را مورد پردازش قرار دهد .


 Cisco 
مخفف شده كلمه سان فرانسيسكو است كه يكي از بزرگترين شهرهاي امريكا است.
 
HP
اين شركت معظم  توسط دو نفر بنام هاي بيل هيولت و ديو پاكارد تأسيس شد. اين دو نفر براي اينكه شركت هيولد پاكارد يا پاكارد هيولت ناميده شود مجبور  به استفاده از روش قديمي شير  يا خط شدند و نتيجه هيولد پاكارد از آب در آمد .
 Hotmail
اين سايت يكي از سرويس دهندگان پست الكترونيكي به وسيله صفحات وب است. هنگامي كه مدير پروژه برنامه مي خواست نامي براي اين سايت انتخاب كند علاقه‌مند بود تا نام انتخاب شده اولاً مانند ساير سرويس دهندگان پست الكترونيك به کلمه mail  ختم شده و دوماً برروي وبي بودن آن نيز تأكيد شود Html بنابراين اين  نام را انتخاب كرد. 
 
Microsoft
MICROcomputer SOFTwaree

نام شركت ابتدا به صورت  بالا  نوشته مي‌شد ولي به مرور زمان به صورت فعلي در آمد.که  مخفف  است. دليل نامگذاري شركت به اين اسم نيز آن است كه بيل گيتس مؤسس شركت آن را با هدف نوشتن و توسعه نرم افزارهاي ميكروكامپيوتر ها تأسيس كرد 
 

Intel 
INTergrated Electronicss
از آنجايي كه اين شركت از بدو تأسيس با تأكيد روي ساخت مدارات مجتمع ايجاد شد نام آن را  يا به طور مختصر INTEL نهادند.
 
Oracle
مؤسس شركت اوراكل يعني لري اليسون و باب اوتس قبل از تأسيس شركت روي پروژه‌اي براي CIAA  كار مي‌كردند . اين پروژه كه اوراكل نام داشت بنا بود تا با داشتن مقادير زيادي اطلاعات بتواند  جواب تمام سؤال‌هاي پرسيده شده توسط اپراتور را با مراجعه به مخزن اطلاعات بدهد. اوراكل در اساطير يوناني الهه الهام است. اين دو نفر پس از پايان اين پروژه شركتي تأسيس كرده و آن را به همين اسم نامگذاري كردند. 
 

Motorola
شركت موتورولا با هدف درست كردن بي سيم و راديوي اتومبيل كار خود را آغاز كرد. از آنجاييكه مشهورترين سازنده بي سيم و راديو هاي اتومبيل در آن زمان شركت  victoria بود مؤسس اين شركت يعني آقاي پال كالوين نيز اسم شركتش را موتورولا گذاشت تا علاوه بر داشتن مشابهت اسمي كلمه موتور نيز به نوعي در اسم شركتش وجود داشته باشد.
 
Sony 
از كلمه لاتينSonus 
به معناي صدا مشتق شده است.

 Red Hat
مؤسس شركت آقاي مارك اوينگ در دوران جواني از پدربزرگش كلاهي با نوارهاي قرمز و سفيد دريافت كرده بود ولي در دوران دانشگاه آن را گم كرد . زماني كه اولين نسخة اين سيستم عامل آماده شد مارك اوينگ آن را همراه با راهنماي كاربري نرم افزار در اختيار دوستان و هم دانشگاهيش قرار دارد. اولين جمله اين راهنماي كاربري، درخواست براي تحويل كلاه قرمز گم شده? بود
 
Xerox 
كلمه Xer در زبان يوناني به معناي خشك است و اين براي تكنولوژي كپي كردن خشك در زماني كه اكترا كپي كردن به روشهاي فتوشيميايي انجام مي‌گرفت فوق العاده حائز اهميت بود
 

SUN
 Standford Univercity Network
اين شركت معظم توسط چهار تن از فارغ التحصيلان دانشگاه استانفورد تأسيس شد. ومخفف عبارت بالا   مي‌باشد. 

دو مرد، در کنار دریاچه ای مشغول ماهیگیری بودند. یکی از آنها ماهیگیر با تجربه و ماهری بود اما دیگری ماهیگیری نمی دانست.

هر بار که مرد با تجربه یک ماهی بزرگ می گرفت، آنرا در ظرف یخی ای که در کنار دستش بود می انداخت تا ماهی ها تازه بمانند، اما دیگری به محض گرفتن یک ماهی بزرگ آنرا به دریاچه پرتاب می کرد.

ماهیگیر با تجربه، از اینکه می دید آن مرد چگونه ماهی ها را از دست می دهد بسیار متعجب بود. لذا پس از مدتی از او پرسید:

- چرا ماهی های به این بزرگی را به دریا چه پرت می کنی؟
- مرد جواب داد: آخر تابه ی من کوچک است!
 

***

گاهی ما نیز همانند این مرد، شانس های بزرگ، شغل های بزرگ، رویاهای بزرگ و فرصت های بزرگی که خداوند به ما ارزانی می دارد را قبول نمی کنیم. چون ایمانمان ضعیف است.

ما، به مردی که تنها نیازش، تهیه یک تابه ی بزرگتر بود می خندیم، اما نمی دانیم که تنها نیاز ما نیز، آنست که ایمانمان را افزایش دهیم.

خداوند هیچگاه چیزی را که شایسته آن نباشی به تو نمی دهد.

این بدان معناست که با اعتماد به نفس کامل، از آنچه خداوند بر سر راهت قرار می دهد استفاده کنی.
هیچ چیز برای خدا غیر ممکن نیست.

 _{بازاریابی شبکه ای آغازی بر تجارت الکترونیک کشور است. بازاریابی شبکه ای نشان خواهد داد که چگونه میشود محصولات کشورمان   را خارج از مرزهای ایران صادر کرد .... محصولاتی همچون زعفران ... صنایع دستی و پسته .                                                            اینها در حال حاضر به کمترین بها معامله میشوند و محصول با ارزشی همچون زعفران در بازار بین المللی به صورت فله فروخته میشود شاید به یک چهارم قیمت!!!}                                                                                                                                                   

_{صادرات  کالا از این طریق توسط کسانی  صورت خواهد گرفت که امروزه اندیشه ی موفقیت در سر میپرورانند... و توسط عده ای بی خبر  از همه جا تکذیب میشوند!}                                                                                                                                                    

_{شرکت های ایرانی وارد کار شده اند و به فروش محصولات ایرانی به خارج می اندیشند                                                                    آنها نمایندگی خود را در خارج دایر میکنند و توسط توزیع کنندگان جوان محصولات داخلی را به فروش خواهند رساند.                             بازاریابی و فروش شبکه ای به کمک ارتقای  صنایع دیگر خواهد آمد....}                                                                                          

_{همانطور که در ایالات متحده سالها پیش موجب ارتقای صنعت غذا و دارو و مکمل های غذایی سلامت زای این کشور شد....}                 

حقیقتاً بازاریابی شبکه‌ای چیست؟ آیا بازاریابی شبکه‌ای همان طرح‌ها یا بازاریابی هرمی یا اصطلاحاً pyramid scheme است؟ آیا این نوع بازاریابی مشروع است و آیا از لحاظ مذهبی ایرادی به آن وارد است؟ و بسیاری سوالات مهم دیگر چون اینکه تعداد افراد فعال در زمینه بازاریابی شبکه‌ای در ایران چه تعداد است و آینده این نوع فعالیت‌ها با توجه به تغییر و تحولات سیاسی اخیر در ایران چگونه است؟

همانطوری که قبلاً نیز گفته‌ام بازاریابی شبکه‌ای یک مدل کسب و کار یا business model است، یک فرصت یا امکان است برای کسب درآمد، یک راه یا مسیر از قبل تعیین شده است برای کار کردن و داشتن یک فعالیت کاری و نوع بازاریابی، قطعاً با pyramid scheme تفاوت دارد. در بازاریابی شبکه‌ای یا Network Marketing یا MLM (بازاریابی چند سطحی) ما با محصول یا خدماتی سر و کار داریم که مصرفی هستند یعنی این کالا یا خدمات مورد نیاز گروهی از مشتریان هدف بوده و توسط آنان به مصرف می‌رسد. در طرحهای هرمی کالا یا خدماتی در میان نیست و افراد به نوعی استخدام می‌شوند تا نام یا ورقه‌ی کاغذی یا کوپنی را سر زبانها بیاندازند و همین (چیزی که الزاماً مورد نیاز مردم هم نیست) و از قبل این فعالیت (که قطعاً کار هم نمی‌شود آن را نامید) درآمدی کسب می‌کنند. در بازاریابی شبکه‌ای افرادی که خود مصرف‌کننده کالا یا خدماتی هستند با توجه به اینکه از کیفیت آن کالا یا خدمات رضایت دارند، استفاده از کالا یا خدمات مورد نظر را به دیگران توصیه می‌کنند و چنانچه می‌بینید، محور اصلی این نوع فعالیت وجود مشتری و یا نیاز اوست.

افراد یا مشتری‌ها به عنوان خریدار کالا یا خدمات یک شرکت به نوعی وارد تیم بازاریابی آن شرکت می‌شوند و با فروش کالا و خدمات آن شرکت (توزیع) تیم بازاریابی را گسترش می‌دهند و این امر موجب هویتمند شدن آن کالا یا خدمات (Branding)، افزایش فروش و توزیع سریع و بدون نیاز به واسطه‌های بیشتر برای آن شرکت می‌شود. شخصاً فکر نمی‌کنم که از لحاظ مذهبی ایرادی به این کار باشد و تا آنجایی هم که اطلاع دارم این موضوع با مراجع متعدد در میان گذاشته شده است. نکته‌ی مهم این است که با توزیع کالا و خدمات از طریق افرادی که در زیرمجموعه Downline قرار گرفته‌اند، افراد (نت‌ورکرها) با توجه به Comp plan شرکت، درآمدی کسب می‌کنند که به آن درآمد رسوبی Residual Income گفته می‌شود. این نوع درآمد درست مثل اجاره بهایی است که یک صاحب خانه به صورت ماهانه یا سالانه دریافت می‌کند. قطعاً صاحب‌خانه خرجی را برای ساخت یا خرید خانه متحمل شده است و به این راحتی خانه‌ای به دست نیامده است. در کار بازاریابی شبکه‌ای نیز چنین است. ما معتقدیم که این کار بسیار سخت است و افراد باید در این کار حرفه‌ای باشند. یعنی کار خود را به صورت حرفه‌ای انجام دهند، باید اطلاعات داشته باشند و دائماً مورد آموزش قرار گیرند، مطالعه کنند و تمرین کنند تا بتوانند بازار هدف خود را بشناسند و هدف قرار دهند، به آن نزدیک شوند و آنان را به خرید و استفاده از کالا یا خدمات شرکتی که برایش بازاریابی (کار) می‌کنند جذب کنند.

                                                                                     با تشکر از تابان خواجه نصیری

اولین نمایشگاه بین المللی ، تخصصی بازاریابی شبکه ای

کشور امارات ، شهر دبی در تاریخهای 17 الی 19 ماه می سال 2008 (27 تا 29 شهریور سال 1387 )شاهد برپایی نمایشگاهی با عنوان Direct Selling Festival خواهد بود.

 به گزارش سایت این نمایشگاه ، در این نمایشگاه شرکتهای بازاریابی شبکه ای و همچنین شرکتهای ارائه دهنده سرویس در این زمینه شرکت خواهند کرد.

همچنین از برنامه های جانبی این نمایشگاه می توان به برگزاری کنفرانس و دوره های آموزشی توسط اساتید برجسته در این صنعت و جلسات آشنایی کوتاه از طرف شرکتهای حاضر درنمایشگاه برای معرفی محصولات و سیستم کاری خود اشاره نمود .

                                                                    با تشکر از وبلاگ  http://team-vast.blogfa.com

یك كارشناس تجارت الكترونیك :
شركت‌های دسیسه هرمی به ‌نگرش منفی درباره روش بازاریابی شبكه‌یی دامن زدند

نبود شناخت كافی بنگاه‌ها و از سویی دیگر، پیدایش شركت‌های دسیسه هرمی ‌نگرش منفی به این روش بازاریابی را دامن زده است و با شنیدن واژه‌ بازاریابی شبكه‌ای ذهن‌ها به آن تعریف منفی معطوف می‌شود.

محمدرحیم اسفیدانی  با بیان اینكه در سیستم بازاریابی شركت‌های دسیسه  هرمی یك نفر به قیمت بازنده شدن یك نفر دیگر برنده است، معنای علمی در بازاریابی شبكه‌ای را چیزی جز برد و باخت دانست و گفت: در این روش ارزش افزوده اقتصادی برای مشتریان ایجاد می‌شود و می‌توان آن را بازی برد - برد دانست. 

 وی گفت : به عقیده‌ تحلیلگران تفاوت بین بازاریابی شبكه‌ای سالم و شركت‌های كلاهبردار هرمی‌، ریشه در بحث‌های بازاریابی ارتباطی است؛ سیستم مورد استفاده در شركت‌های هرمی به گونه‌ای است كه هیچ ارزش افزوده‌ اقتصادی ایجاد نمی‌شود و می‌توان آن را نوعی بازی برد - باخت دانست. چیزی كه در بین اعضای هرم توزیع می‌شود در حقیقت پول افرادی است كه در سطوح پایین‌تر هرم قرار دارند و كسی كه در سطح بالاتری از هرم باشد، بهره‌ بیش‌تری نصیبش خواهد شد.

كارشناسان همچنین بر این عقیده‌اند‌ كه بر اساس مفهوم بازاریابی اجتماعی منافع جامعه نیز باید از سوی بنگاه‌ها مورد توجه قرار گیرد، در حالی كه در شركت‌های دسیسه  هرمی ‌به منافع اجتماعی و مباحث اخلاقی بازاریابی توجهی نمی‌شود. به اعتقاد كارشناسان، بهترین راه برای انتشار چنین شیوه‌ نوین بازاریابی با مفهوم مفید در كشور با مكانیزم‌های آموزشی و اطلاع‌رسانی انجام خواهد پذیرفت، از طریق این مكانیزم‌ها تفاوت بین دو برداشت متفاوت از واژه‌ بازاریابی شبكه‌ای شناسایی می‌شود و مدیران با بعد مثبت این مفهوم آشنا می‌شوند.

منبع خبر : MLM در تاریخ ۱۳۸۶ هجدهم مهر

چرا حقیقت تجارت شبکه ای گفته نشده است؟

افراد نسبت به تغییر مقاومت میکنند و نسبت به چیزی که کاملا درک نشده است ترسو هستند. افراد با آنچه که شناخته شده است و از سوی دیگران پذیرفته شده است راحت تر هستند.
حقیقت این است که بیشتر مردم که امروزه در قدرت هستند، ترس از دست دادن قدرتشان را دارند. تجارت شبکه ای در مورد توانمندسازی فردی است.
به یاد بیاورید که در مورد WT Grant ، امتیازدهی و روزنامه اول چه اتفاقی افتاد. بیشتر روشهای جدید همیشه در ابتدا با مقاومت روبرو شده اند.
روزنامه ها، مجلات، رادیو و تلویزیون، سود اولیه شان را از تبلیغاتشان به دست می آورند. آیا مثبت گویی راجع به صنعتی که تبلیعات نمیکند مورد علاقه رسانه هاست؟ آیا فکر میکنید که کمپانی های تجارت سنتی که رقیبان قدر تجارت شبکه ای دارند خوشحالند؟ فکر میکنید رسانه ها برای حمایت از دلار تبلیغاتشان طرف چه کسی را میگیرند؟

چند سال پیش، یک کمپانی تجارت شبکه ای که محصولات درمانها و مراقبتهای شخصی میفروخت ، مورد توجه رسانه ها و Attorney General های ایالات مختلف قرار گرفت . فروشش داشت به 500 میلیون دلار نزدیک میشد. این فروش از کمپانی هایی مثل Revlon ،Maxfactor ، Estee Lauder و کمپانیهای دیگر در قسمت زیبایی و سلامتی گرفته شده بود.آیا باور میکنید که یک کمپانی تجارت شبکه ای که مییلیونها دلار خرج تبلیغات نمیکرد،در رقابت با کمپانی های تجارت سنتی برنده شد؟به علاوه، کمپانیهای تجارت شبکه ای از فروشگاه های و بازارچه ها صرفنظر میکردند و مستقیم جنس را به مصرف کنندهدر محل سکونت میرساندند، با به اشتراک گذاشتن خدمات کمکی و سهولت صرفه جویی در زمان. اگر شما یکی از دلالها، خرده فروشها، عمده فروشها، اصحاب رسانه یا هرکس دیگری بودید که شغل یا تجارتش از سوی تجلرت شبکه ای تهدید میشد، چون یک روش جدید و بهتر برای انجام کارها است بودید، چه؟ چه میکردید؟

اگر شما دوستی در State Attorney generals office داشتید، آیا با او تماس میگرفتید؟ اگر شما یا کمپانی شما در هر لابیگری صنعتی یا عمل سیاسی شرکت داشت یا ارتباطات رسانه ای داشت، آیا آنها را هم در جریان قرار میدادید؟ اگر در حقیقت شغل شما به عنوان VP of sales یا به عنوان یکی از پرسنل اجرایی که باید در مقابل سهامداران پاسخگو باشید و توضیح دهید که چرا سهم بازارتان توسط برخی کمپانی های تجارت شبکه ای گرفته شده و موقعیت ، قدرت و درآمدتان به مخاطره انداخته شده است ، چه؟ آیا فکر میکنید که این استراتژیها حتی در برابر یک رقیب به کار گرفته میشود؟ فکر میکنید Attorney General چند رای را با تمرکز کردن روی یک کمپانی تجارت شبکه ای که مردم بسیاری را استخدام کرده و مبلغ هنگفتی برای مالیاتهای ایالتی در ایالات مختلف پرداخته ، ریسک میکند؟

فقط به عنوان یک تجارت یا صنعت ، کلاهبرداری ها و حقه های زیادی تصویر این صنعت را خدشه دار میسازد. دارایی مسائل و حقه های مربوط به خودش را دارد. بانکداری ، پس انداز و وامها مشکلات خودشان را دارند.وزارتخانه ها سو استفاده هایی برای طرحهای خدمات دهی دارند. بازار سهام ، رسوایی های تجاری داخلی خودش را دارد. چرا تجارت شبکه ای از این مشکلات مبرا باشد؟ به کمپانی نگاه کنید، به محصول ، به مدیریت و به تاریخچه شرکت نگاه کنید. تعهدی را که برای دستیابی به موفقیت و درآمد لازم است را درک کنید. این توصیه در تجارت شبکه ای هم مثل همه مسائل دیگر کاربرد دارد.

افسانه های زیادی راجع به صنعت تجارت شبکه ای و شرکت های درگیر آن وجود دارد. این درست است که بسیاری از شرکت های صنعتی سنتی شاخص ، مثل Gillete ، Colgate palmolive ، Rexall و هزاران کمپانی دیگر که از تجارت شبکه ای به عنوان متد ارجح توزیع و ایجاد فروشی نزدیک به 100 میلیون دلار استفاده میکنند، شعبه هایی را گسترده اند.اغلب گفته میشود که کوکاکولا(Cocacola )
Goodyear ، IBM ، Firestone و ژنرال موتور(General motors ) با تقسیمات خودشان در تجارت شبکه ای درگیرند. در حقیقت این کمپانی ها تامیین کننده محصولات کمپانی هایی هستند که تجارت شبکه ای را به کار میبرد، مثل Amway.MTC ، US.Sprint و AT&T که خدمات راه دور کمپانی های تجارت شبکه ای را که rebiller هستند را تامیین میکنند.

تجارت شبکه ای راهی جدید برا ی آزا دی مالی است. شما هیچگاه نمیتوانید از طریق شغلی سنتی به درآمد باقی مانده یا آزادی مالی برسید. حتی متخصصان هم برای بدست آوردن پول، وقتشان را معامله میکنند. اگر آنها مشتریها را ملاقات نکنند، پولی عایدشان نمیشود. بیشتر درآمدها موقتی است و اگر تشخیص اینکه درآمدتان موقتی است، آسان نیست ، فقط برای نود روز کار نکنید. اگر درآمدتان متوقف شده یا کم شود، درآمد شما موقتی است.

در تجارت شبکه ای ، شما میتوانید به معامله وقت در ازای پول ، خاتمه دهید.هنگامی که شما یک شبکه یکدست از نمایندگی های فروش ایجاد کردید ، توانسته اید که به یک منبع درآمد باقی مانده پویا و افزاینده دست پیدا کنید. این امر به شما این آزادی را میدهد که هر وقت میخواهی، هر کاری که میخواهید ، انجام دهید.

این مسئله که ما چقدر در برابر تغییر مقاوم هستیم ، امری جالب است. مامیخواهیم در حوزه راحتی مان باقی بمانیم حتی اگر در بدبختی به سر بریم.

گفته میشود که تجارت شبکه ای قدم بعدی در شکوفایی سرمایه آزاد است. ولی یک مسئله هست که همیشه میتوانیم از بابت آن مطمئن باشیم: اساسی ترین حقیقت زندگی در عصر ما ، این است که تغییر، امری اجتناب ناپذیر است!

                                                      برگرفته از  se7en-vision  تیم

با نتورک مارکتینگ ثروتمند شوید

بيش از ۵۰ سال است كه  سيستم نت ورك ماركتينگ در جهان آغاز به كار كرده و تا حال افراد زيادي از اين راه توانسته اند به ثروتي عظيم دست پيدا كنند .

نت ورك ماركتينگ به زبان ساده :

وقتي جنسي در كارخانه توليد ميشود تا به دست مصرف كننده برسد از بين واسطه هاي زيادي عبور ميكند , عمده فروش , خرده فروش , مغازه دار و غيره , كه طبيعي است درصد بسيار هنگفتي به روي مبالغ اوليه كالا اضافه ميگردد . بنابراين مقرون به صرفه است كه بتوان يك جنس توليد شده را به صورت مستقيم خريداري كرد .

هم اكنون در دنيا شركتهاي زيادي وجود دارند كه اجناس خود را به صورت مستقيم و با استفاده از سيستم شبكه ايي     ( اينترنت و رايانه ) به فروش ميرسانند . حتي در كشور ما ايران نيز هم اكنون شركتهاي معتبري به اين سيستم روي آورده اند و يا حتي به طريقي خدمات خود را به مشتريان به صورت شبكه عرضه ميكنند . در حالي كه در اكثر كشورها خدمات بانكي به صورت شبكه ايي از منزل يا محل كار انجام ميشود در كشور ما روزانه 300 نفر به هر يك از شعبه بانكها فقط براي پرداخت قبوض آب , برق , تلفن مراجعه ميكنند و كارشناسان و كارمندان بانكها به جاي فعاليت سازنده اقتصادي و مشاوره هاي كلان اقتصادي به ثبت , وصول و انجام خدمات پيش پا افتاده و سنتي ميپردازند .

سيستم نت ورك ماركتينگ در كشور ما نسبت به پيشرفتهاي ديگر بسيار عقب مانده است و دليل آن هم به سه مشكل اصلي برميگردد . 1- ارتباطات 2- امنيت 3- قوانين و مقررات حاكم بر سيستم تجارت الكترونيكي .

1-    ارتباطات : در كشور ما ارتباطات كاملا در اختيار دولت است و اين امر باعث ميگردد كساني كه ميخواهند در عرصه تجارت شبكه ايي در سطح جهان فعاليت كنند هميشه بايد اين هراس را به دل داشته باشند كه هر از گاه سايتهاي تجاري فعال و شركتهاي معتبر به دلايل كودكانه مثل بر هم زدن جو توسط چند نشريه مسدود گردد يا فيلتر گزاري شود و به طبع سرمايه گذاري آنها به خطر بي افتد و چون اين حركتها تماما غير كارشناسانه است هيچ گاه نيز پاسخ صحيحي نمي توان به فعالان در اين شبكه داد , زيرا آنها كاملا از سايتهاي تجاري آگاهي دارند .

2-    امنيت : امنيت سيستمهاي بانكداري الكترونيكي در كشور ما بسيار در حد پايين قرار دارد وجود حكرهاي قدرتمند كه به راحتي ميتوانند به سيستمهاي بانكداري ما وارد شوند , حس بدبيني را براي عامه مردم پديد آورده است مانند مشكلي كه مدتي پيش براي بسياري از مشتريان يكي از بانكها پديد آمده بود .

3-    قوانين و مقررات حاكم بر سيستم تجارت : قوانين و مقررات حاكم بر سيستم بانكي و پرداخت در كشور ما آنچنان در سطح سنتي ميباشد كه حتي يك فرد غير مسئول هم به راحتي ميتواند در بسياري از مسائل فوق كارشناسانه دخالت كند . به همين خاطر شركتهاي ايراني خارج از كشور مثل دبي و يا حتي شركتهاي داخلي ترجيح ميدهند تا از خدمات بانكهاي خارجي استفاده كنند چون هر سه فاكتور بالا را دارا هستند .  ارتباطات , امنيت و قوانين صحيح

حال بايد ببينيم چگونه ميتوان با نت ورك ماركتينگ به جمع پولدارهاي جامعه اضافه شد و چگونه ميتوان سيل دلارهاي غيرنفتي را توسط اين صنعت كه هم اكنون در بسياري از دانشگاه هاي جهان به عنوان يك علم روز تدريس ميشود به كشورمان سرازير كنيم و به دنبال آن منافع ديگري را اعم از توريست را به ايران بكشانيم و در حالي كه در منزل و در اتاق خود نشسته ايم دست به يك كاسبي سودمند و در عين حال حلال بزنيم و خود , خانواده و كشورمان را به سودهايي هنگفت برسانيم و در ازاي هر يك دلاري كه بابت اين تجارت از كشور خارج ميشود 7 دلار را به كشور وارد كنيم . شما فكر ميكنيد مقدر نيست ؟

چرا هست !!!

در حالي كه ما اندرخم يك كوچه مانده ايم در بسياري از كشورهاي جهاني مردم در اتاقهاي خوابشان به ثروتهاي هنگفت دست پيدا كرده اند با سرمايه ايي اندك و البته تلاشي فراوان و اطلاعاتي كامل .

آيا ما نميتوانيم محصولات بي نظير كشورمان مثل فرش ايراني , پسته ايراني , زعفران ايراني , صنايع دستي مان را با نت ورك ماركتينگ به جهانيان عرضه كنيم ؟ ميتوانيم اگر بخواهيم به شرط آنكه فقط گوش مان را در اختيار نظريات بي پايه و اساس برخي از بلندگوهايي نسپاريم كه هيچ از تجارت جهاني نميدانند .ناكارشناساني كه در بعضي از نشريات قلم ميزنند و يا بر صفحه جعبه جادويي حاضر ميشوند .

ميخواهيد بدانيد يكي از همين تيترهاي دور از واقعيت چه ضربه هولناكي به صنعت الكل سازي كشورمان وارد كرد و به دنبال آن كارخانه هاي توليد قند و ده ها فرصت شغلي از دست رفت .

بهتر است كمي واقع بينانه و در واقع عاقلانه با مسائل برخورد كنيم . ما اگر بتوانيم به دور از حاشيه ها , كوته فكري ها و حماقت هاي پيش پا افتاده و از راه صحيح به شبكه هاي نت ورك ماركتينگ وارد شويم ميتوانيم بسيار زود و پر قدرت محصولات توليد شده در كشورمان را از اين راه به جهانيان عرضه كنيم و اقتصادي شكوفاتر را در عرصه توليد , توريسم و درآمد سرانه بدست آوريم .

                                                                               با تشکر از تیم  se7en vision

آیا بازاریابی شبکه ای قانونی است؟       

بعد از تشکیل کمپانی Amway و فراگیر شدن شیوۀ فروش آن در ایالات متحده آمریکا وکانادا و ادعای دارندگان این کمپانی که 500 هزار دلار تنها در عرض یک سال سود کرده اند بسیاری را متحیر ساخت که چگونه یک کمپانی نوپا توانسته تنها در عرض یک سال به این سود برسد . در همین زمان برای بررسی عملکرد Amway پرونده ای برای آن تشکیل شد و به دادگاه فرستاده شد شاکی پرونده FTC و متهم آن Amway بود ، رسیدگی به این پرونده به مدت چهار سال از سال های 1975 الی 1979  در دادگاه به طول انجامید و در نهایت Amway با دلایلی قانع کننده و بیان این مسئله که فروش در Amway بر مبنای محصول است ونه Pyramid قائله را به نفع خود تمام کرد . بعد از آن کمپانی های دیگری از روش Amway برای فروش محصولات خود استفاده کردند و این روش از فروش به مردم وموسسات و نهادهای دولتی آمریکا معرفی شد .

وقتی *FTC : Federal Trade Commission  در سال 1979 بیانیه ای مبنی بر آن که Amway corporation یک کمپانی قانونی است صادر کرد بازاریابی شبکه ای وجه ای قانونی به خود گرفت و این دفاعیات Amway بود که باعث شد حالا من و شما و بسیاری از مردم دنیا اهدافی بلند بالا را در بازاریابی شبکه ای جستجو کنیم . چندی بعد در سال های 1995و1994 وقتی بازاریابی شبکه ای به اوج خود رسید FTC و برخی از ارگانهای بسیاری از کشورها بر آن شدند تا قوانین و بیانیه هائی را برای جلوگیری از طرح های هرمی (Pyramid schemes )و کلاهبرداری هائی که با استفاده از این سیستم به وجود آمده بود را صادر کنند . برای نمونه می توانید دو بیانیه در این مورد را که یکی توسط FTC و دیگری توسط وزارت بازرگانی و صنایع سنگاپور صادر شده است را با کلیک روی لینک های زیر ببینید . این دو بیانیه می تواند راهنمای خوبی برای تشخیص بازاریابی شبکه ای واقعی و پیرامید باشد .

http://www.mymukriyan.blogfa.com/www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/alerts/pyrdalrt.htm  *(لازم به ذکر است که FTC نهادی دولتی در ایالات متحده آمریکا می باشد که وظیفه ی نظارت بر تجارت  و همچنبن حمایت از مصرف کنندگان را داراست این سازمان یک سازمان رسمی در آمریکا می باشد و مطالب زیادی در رابطه با دزدی ، کلاهبرداری و ...... در وب سایت خود دارد. FTC چیزی شبیه به وزارت بازرگانی است .)  

http://www.mti.gov.sg/public/NWS/frm_NWS_Default.asp?sid=38&cid=950

در خواندن این بیانیه ها به این دو جمله توجه کنید

Not all multi-level marketing schemes are harmful and outlawed

 
  طرح هرمی (pyramid) چیست؟ 

Pyramid در لغت به معنای هرم می باشد . تفاوتی که در طرح های هرمی و بازاریابی شبکه ای وجود دارد این است که در پیرامید آنچه فروخته می شود توهم وخیال ثروتمند شدن است و نه فروش کالا . به طور کلی نمی توان گفت که چه طرحی از یک کمپانی  پیرامید است یا بازاریابی شبکه ای واقعی . بازاریابی شبکه ای دارای اصول و قواعد خاصی است که اگراین اصول رعایت نشوند می تواند یک کمپانی را به یک کمپانی غیر قانونی تبدیل کند . برخی از این اصول از این قرار است :

1. هیچ کمپانی ای نمی تواند بازاریاب های خود را ایجاب کند تا آنها به افراد بگویند اگر شما از این کمپانی خرید کنید سریعاً پول دار یا ثروتمند می شوید (Get Quick Rich) . هیچ بازاریابی حق ندارد بگوید به طور مثال فلان شخص که از بالا گروهی ها می باشد از این راه به ثروت ، خانه ، اتومبیل و .......... رسیده است.

2.  طرح هایی که کالا یا خدماتی درآنها ارائه نمی شود بی شک  Pyramidهستند.

3.  کمپانی هایی که کالاهای خود را با قیمتی بیش از قیمت معمول بازار می فروشند و کالاهایشان دررقابت بازارقیمت گذاری نمی شوند Pyramid هستند .

4. چنانچه با طرحی از یک کمپانی بازاریابی شبکه ای روبرو شدید که کالاهای آن در بازار بدون استفاده از این روش قابلیت فروش نداشتند بی شک آن را Pyramid تلقی کنید .

5.  توجه داشته باشید که برحسب نیاز واقعی خود به کالای یک کمپانی وارد طرح بازاریابی آن شوید .

6. هنگامی که با طرحی روبرو شدید این سوالات را از خود بپرسید : کمپانی چه گذشته ای داشته است ؟ چه کالاهائی را می فروشد ؟ آیا کالاهای آن به مقدار زیادی در بازار فروش دارد ؟ آیا کمپانی مدرکی برای اثبات ادعاهای خود دربارۀ کالاهای خود دارد ؟ آیا کالا با توجه به رقابتی که در بازار وجود دارد قیمت گذاری شده ؟ چه قدر باید سرمایه گذاری کنید تا به طرح کمپانی بپیوندید ؟ آیا تعهدی برای حداقل فروش های ماهیانه برای کسب یک پورسانت وجود دارد ؟ آیا شما برای جذب کردن توزیع کنندگان جدید برای بدست آوردن پورسانتتان مورد نیازید یا برای جذب مصرف کنندگان ؟

موارد ذکر شده تنها بخشی از معیارها برای ارزیابی کمپانی های بازاریابی شبکه ای می باشد که بخشی از آنها در بیانیه های سازمان های دولتی موجود است . اگر با شرکتی روبرو شدید که نمی توانستید تشخیص دهید که بازاریابی شبکه ای است یا پیرامید بهترین راه آن است که با یک فرد آگاه در مورد آن مشورت کنید .  حتی اگر قیمت کالاهای شرکتی پایین باشد و اینکه مبلغی که پرداخت می کنید برای شما اهمیت نداشت باز هم مراقب باشید اگر این کمپانی Pyramid و غیر قانونی باشد شما به دلیل اینکه افرادی را عضو طرح مورد نظر می کنید وادعای کسب درآمد (earning claim) می کنید و باعث و بانی مال باخته شدن آنها شده اید مجرم هستید . بر طبق قوانین سنگاپور هر فردی که در طرح های pyramid  شرکت کند مبلغ 200,000 دلار جریمه می شود و اگر قادر به پرداخت آن نباشد به 5 سال زندان به جرم نشر اکاذیب محکوم می شود .

اثرات مخرب Pyramid بسیار برای کشورها ، مصرف کنندگان و شرکت ها گران تمام می شود . Pyramid در بسیاری کشور ها اثرات مخرب اقتصادی زیادی به جا گذاشته است . یکی از این کشورها که لطمه هائی شدید خورده است آلبانی می باشد که در دهه 90 پس از آزادی از دست کمو نیست ها با این مشکلات روبرو شد واین کشور را فقیرتر از پیش کرد . مرگ راپوش ژافری (Rapush Xhaferri ) یکی از مدیران شرکت های کلاهبرداری در ماه مِی (may) سال 2004 در زندان به دلیل سرطان کبد پایانی بر پیرامید در آلبانی بود .

حالا که بازاریابی شبکه ای در ایران رو به گسترش است این امری مسلم است که Pyramid هم به تناوب آن به وجود بیاید . مالزی ، سنگاپور ، ژاپن و ..... که سابقه بیشتری در بازاریابی شبکه ای دارند هنوز بازاریابی شبکه ای حرفه ای ندارند پس ما که در این بیزنس نوپا هستیم باید بیشتر مراقب باشیم . اغلب کمپانی های pyramid بسیار قانونی جلوه می کنند و همواره ادعا می کنند که روش آنها بازاریابی شبکه ای است و افراد را به دام می اندازند . بایستی من ، شما و تمام کسانی که رو به این حرفه می آورند به فرهنگ سازی در این رابطه بپردازیم و در پیشرفت این صنعت کوشش کنیم .

 منتقدان بازاریابی شبکه ای چه می گویند :       

اغلب منتقدان بازاریابی شبکه ای خود زمانی یک بازاریاب شبکه ای بوده اند و چون در این حرفه به خواسته های خود و موفقیت نرسیده اند جبهه ای مخالف گرفته اند اغلب آنها برای رسیدن به موفقیت در این بیزینس حتی مخارج زیادی هم متحمل شده اند مانند : خرید وب سایت ، خرید پست الکترونیک ، خرید کتاب ها - سی دی ها و جزوات کمپانی خود ، صرف کردن وقت زیاد و .......... اما چون راه و روش آن را بلد نبو ده اند بازاریابی شبکه ای را عامل شکست خود دانسته اند . این افراد تصور می کرده اند که بازاریابی شبکه ای می تواند تمام آرزوها و آینده دلخواهشان را برآورده کند و همین باعث شکستشان شده است . باید گفت هیچ حرفه ای در جهان تضمین شده نیست و حتماً این را شنیده اید که هر کسی از شغل خود گلایه مند است جز رئیس جمهورها.

دکترجان تیلور ( John Taylor ) از همین دسته از افراد است . او در سال 1994 بازاریاب یک کمپانی می شود و بسیار تلاش می کند تا وضع مالی خود را بهبود بخشد او خرج و مخارج بسیاری را متحمل می شود و فکروذکرش MLM می شود . همواره مورد کنایه های همسر و خانواده و دوستانش قرار می گیرد و در پایان کار وقتی به گذشته ی یک ساله خود در بازاریابی شبکه ای نگاهی می اندازد می بیند به جای آنکه به اندیشه های مادی خود برسد مقداری از پول خود را هم از دست داده است به همین دلیل شروع به تحقیقات گسترده ای می کند و مؤسسه و وب سایتی را راه اندازی می کند و هدف خود را آگاهی مردم برای جلوگیری از طرح های هرمی قرار می دهد . 10 سال تحقیقات او قابل احترام است . برخی از مطالبی که او در وب سایت خود مطرح کرده درست است وبرخی مطالب او هم بی پایه و اساس است . آدرس وب سایت او این است : www.mlm-thetruth.com . متأسفانه این منتقدان در ایران هم تلاش هائی را برای ایجاد چهره ای منفی از بازاریابی شبکه ای یا چند سطحی در ذهن مردم داشته اند که تا به اینجا راه به جائی نداشته جز منفور شدن خودشان .

یک دروغ بزرگ :60الی 90 درصد افرادی که در طرح های بازاریابی شبکه ای شرکت می کنند مالباخته می شوند . این جمله بی پایه و اساس است که توسط همین منتقدان بیان می شود . این افراد دلیل خود را اینگونه بیان می کنند که زمانی می رسد که بازار اشباع (saturation) می شود و دیگر کسی نیست که به شبکه بپیوندد وافراد زیر گروه بازنده می شوند اینان اعتقاد دارند کمپانی های بازاریابی شبکه ای بدون توجه به عرضه و تقاضا (supply & demand ) در بازار به فروش محصولات خود می پردازند . در پاسخ باید گفت که : اولاً در بازاریابی شبکه ای هیچ کس مالباخته نیست هر فردی که وارد طرح های بازاریابی شبکه ای می شود به ازای پولی که پرداخت می کند کالا یا خدماتی را به قیمت بازاردریافت می کند و از آن استفاده می کند تمامی افراد با توجه به نیاز خود به کالا به طرح می پیوندند .  اینان فراموش کرده اند که بازاریابی شبکه ای بر پایه کالا است و نه ثروتمند شدن یا شرط بندی یا یک بازی . ثانیاً اشباع بازار(saturation) عملاً غیر ممکن است ، بازار یک کالا همواره وجود دارد ، همواره افرادی در جوامع هستند که به کالائی نیاز دارند و این کار بازاریاب است که این افراد را پیدا کند ، همواره در کناربازاری که یک کالا یا خدماتی را دریافت می کنند بازار دیگری وجود دارد که هنوز پا به عرصه نگذاشته و می توان ازآن به بازار جدید یا هنوز بروز نیافته نام برد  . ثالثاً وقتی کمپانی های بزرگی همچون آمازون (Amazon) و اوون (Avon) از این روش استفاده می کنند آیا باز هم این شیوه از فروش مشکل دارد (البته لازم به ذکر است که کمپانی مطرح Amazon از روشی که مانند بازاریابی شبکه ای است وبا نام Affiliate Marketing یا بازاریابی وابسته شناخته شده است استفاده می کند و تفاوتهائی با بازاریابی شبکه ای دارد وشباهت این دو رفرال بودن این دو نوع بازاریابی وتبلیغات کلامی آن می باشد . اما کمپانی Avon یک کمپانی کاملاً مطرح در این زمینه است که تمام مردم ایالات متحده از آلاسکا تا واشنگتن آن را می شناسند .) بسیاری از کارشناسان این روش از بازاریابی تئوری اشباع بازار را رد کرده اند و آن را چیزی مضحک و خنده دار می دانند  .

  کمپانی Amway سال هاست که از این روش برای فروش استفاده می کند پس چرا تا کنون بازارش اشباع نشده و همچنان فروش دارد . آیا هیچ می دانید کمپانی Yahoo هم ازروش Affiliate Marketing برای فروش وب سایت های خود که معروف به Geo cities هستند استفاده می کند . در حال حاضر هزاران کمپانی در جهان از بازاریابی شبکه ای برای فروش استفاده می کنند برخی از این کمپانی ها سابقه ای طولانی در این روش از فروش دارند . بازاریابی شبکه ای آنقدر در کشور آمریکا گسترش یافته که به ندرت می توان کمپانی ای را پیدا کرد که در بازار معمولی به فروش وسایل آرایشی بهداشتی ، داروهای سلامت زا و لاغری و مکمل های غذائی بپردازد این محصولات را بیشترمی توان در بین بازاریاب های شبکه ای یافت تا در فروشگاهها .

برخی از این منتقدان بازاریاب های شبکه ای را به مادی گرائی(materialism ) و انتشار آن متهم می کنند . اما بایستی گفت این بازاریابی شبکه ای نیست که مادی گرائی را مطرح می کند بلکه آن پیرامید است که مُبَلِغِ مادی گرائی است و همواره با شعار ثروت و پول به تبلیغ می پردازد بازاریابی شبکه ای مُبَلِغ کالا است نه مادی گرائی . در ضمن هر حرفه ای در کنار برخی مسائل اخلاقی انگیزه های مادی را هم به همراه خود دارد و بازاریابی شبکه ای هم از آن مستثناء نیست . این افراد ، من ، شما و تمام انسانها باید به این باور برسیم که هیچ تجارتی نیست که فرد را یک شبه میلیاردر کند . هر کاری سختی ها و مهارت های مخصوص به خود را دارد .

« بـازاریابی شـبکه ای بایستی بر پایۀ اصول و قواعد خاصی انجام شود »

http://www.mlminiran.bravehost.com    وبلاگ امیر آزادی